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国贸虹桥璟上售楼处电话:400-9939-964激进派的“搅局者”
Fujian housing enterprises, a force that can not be ignored in China's real estate industry.
闽系房企，中国房地产行业中一支不可忽视的力量。
The most brilliant time, the top 50 real estate list, Fujian department almost three parts of the world.
最辉煌的时候，地产50强榜单，闽系几近三分天下。
If the Fujian housing enterprises are classified, the mainstream camp centered in Fuzhou is mostly for the people's housing enterprises, and the mainstream camp centered in Xiamen is mostly state-owned enterprises.
如果将闽系房企进行分类，以福州为中心的主流阵营多为民营房企，以厦门为中心的主流阵营多为国企。
At first, the development of Fujian housing enterprises are biased in a corner.
起初，闽系房企发展都偏安一隅。
Later, the Fuzhou Army smelled a business opportunity, with the trend of dark horses, in all parts of the country, with high premiums, high costs, high leverage, high progress.
后来，福州军团嗅到了商机，以黑马之势，在全国各地攻城拔寨，用高溢价、高成本、高杠杆，高歌猛进。
However, just a few years after the glory, the biggest harvesters of this wave of dividends have fallen into the crisis of the capital chain.
然而，辉煌过后的短短几年，这波红利的最大收获者却纷纷陷入资金链的危机。
When the Fuzhou school "paid" for the storm, a group of Xiamen schools began to retrograde and fully opened the path of exporting to the country.
正当福州派为狂飙“买单“时，一群厦门派却开始了逆行，全面开启输出全国的路径。
Among them, the core of this kind of product is led by the International Trade real Estate.
其中，又以国贸地产为首的这类产品派为核心。
While deeply cultivating the image of local architectural landmarks, it also gave birth to a residential symbol highlighting strength and brand.
在深耕本土建筑地标形象的同时，又诞生出一个个彰显实力和品牌的居住符号。
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In addition to the Fujian base camp, it has entered Shanghai, Ningbo and other key first and second tier cities, and intensively invested in the Greater Bay Area, the Yangtze River Delta, the middle reaches of the Yangtze River and Chengdu-Chongqing and other regions.
除了福建大本营外，进入上海、宁波等重点一二线城市，在大湾区、长三角、长江中游和成渝等区域密集投拓。
Luxury home line 'helm'
豪宅线的“掌舵手”
There is a place in Xiamen called Wuyuan Bay.
厦门有个地方叫做五缘湾。
In March 2023, the Tianqin Sea project in Xiamen Wuyuan Bay opened for the first time, selling 5.218 billion yuan in one fell swang, breaking the opening sales record of Xiamen and even Fujian province.
2023年3月，厦门五缘湾的天琴海项目首开，一举劲销52.18亿，打破了厦门乃至福建全省的开盘销售记录。
Of course, the luxury atmosphere of Tianqin Sea also lies in the word "Tianqin".
当然，天琴海的豪宅气场还在于“天琴”二字。
It represents the TOP level standard of International real estate living products.
它是代表了国贸地产人居产品的TOP级标准。
At the end of August 2022, Guomao Property acquired a high-quality plot on the north side of Guomao Tianqin Bay, which is also the third Tianqin system in Xiamen built by Guomao Property in collaboration with China Overseas Real Estate and Mediatek Group.
彼时2022年8月底，国贸地产获取国贸天琴湾北侧优质地块，这也是国贸地产联袂中海地产、联发集团，打造的厦门第三座天琴系。
For the five Yuan Bay, which has already had two Tianqin systems, Guomao Real Estate has to put on such a "product line", and the self-iterative ability of this high-end product also reveals a deep understanding of the continuous stretching of the urban skeleton.
对已经拥有过两个天琴系的五缘湾来说，国贸地产还要放上这样一个“产品线”，这种高端产品的自我迭代能力，也透露出对城市骨架不断拉伸的深度理解。
Xiamen Tianqin Sea Demonstration Zone real scene map/non-delivery standard
厦门天琴海示范区实景图/非交付标准
Every important node here is overlapping with the shadow of the world's top 500 housing enterprises - Guomao Real Estate.
这里的每一个重要节点，都重重叠叠着这家世界500强旗下房企——国贸地产的身影。
Xiamen Wuyuan Experimental School, Zhongshan Hospital Affiliated to Fudan University, International Trade Center headquarters building, etc., one after another of the buildings steadily fit the rhythm of the city.
厦门五缘试验学校、复旦大学附属中山医院、国贸中心总部大厦等，此起彼伏的建筑稳步贴合着城市的律动。
And participated in the journey of ecological restoration and comprehensive development and construction of Wuyuanwan area, from urban renewal, area renovation, ancient building repair, ecological protection, industrial investment and operation, medical care, education and housing development, deeply involved in the transformation of the whole city step by step.
并参与了五缘湾片区生态修复提升与综合开发建设征程，从城市更新、片区改造、古建修缮、生态保护、产业招商与运营及医疗、教育、住宅开发，深深参与整座城市一步步的蜕变。
With the city building microcosm of Wuyuan Bay, it also clearly shows the characteristics of a symbiotic housing enterprise with the city.
用五缘湾的造城缩影，也清晰展示出一个与城市共生型房企的特质。
Guomao Real Estate was formerly known as "Xiamen Special Economic Zone Jianda Investment Co., LTD.".
国贸地产前身是“厦门经济特区建达投资有限公司”成立。
From the name, it can be seen that this is the same frequency resonance with Xiamen construction in its blood, symbiosis and common prosperity.
从名字上就能看出，这是它血液里就与厦门建设的同频共振，共生共荣。
Xiamen Wuyuan Bay real picture
厦门五缘湾实景图
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In 2022, China International Trade Holding Group has been listed in the Fortune Global 500 for six times, ranking 106th, jumping 65 places from 2021, and once again refreshing the highest position in history.
2022年，国贸控股集团六度上榜《财富》世界500强，排名106位，较2021年跃升65位，再度刷新历史最高位次。
Such a strong background strength of the parent company has also seized the opportunity for the development of its real estate sector, making it deeply rooted in Xiamen, but the pace of development is far more than Xiamen.
这样强大的母公司背景实力也为其地产板块的发展抢占了先机，使其深耕厦门，但发展的脚步远不止于厦门。
Since 2007, Zhangzhou, Longyan, expanding the central region city cluster, into Hefei, Wuhu, Nanchang and other cities.
自2007年始，落子漳州、龙岩，拓展中部地区城市群，进军合肥、芜湖、南昌等城市。
Since 2014, China International Real Estate has entered Shanghai and Ningbo, opening the national strategy.
2014年开始，国贸地产进驻上海、宁波，开启全国化战略。
After entering Fuzhou in early 2019, it only took 3 years to complete the layout of 14 children.
2019年初入福州后，仅用3年时间就完成了14子的布局。
In 2021, under the background of new-type urbanization, China World Real Estate will once again enhance its strategic height, cultivate composite development capabilities, and start urban renewal, industrial park development and construction, and the overall development of tourist towns.
2021年，在新型城镇化大背景下，国贸地产再次提升战略高度，培育复合型开发能力启动城市更新、产业园区开发建设和旅游小镇整体开发业务。
In December of the same year, it won 48 acres of land in Qingyang District, and in April 2022, it won 36 acres of land in Qingyang District again. In less than half a year, China World Real Estate, which first entered Chengdu, threw 1.8 billion yuan to take land.
同年12月，拿下青羊区48亩地块，2022年4月，再度斩获青羊区36亩地块，不到半年，初入成都的国贸地产豪掷18亿拿地。
In the Nanjing land auction market in 2022, the only piece of land that reached the top of the wave number reached 32 rounds of the top wave number in the fierce bidding, and was pocked by Guomao Real Estate.
2022年南京土拍市场，唯一的一幅触顶摇号地块在激烈竞价达到32轮触顶摇号，被国贸地产收入囊中。
This series of urban paths follows the pace of urban change.
这一系列的城市路径，跟随的是城市变迁的脚步。
But it has been constantly cultivating its own internal skills, and has condensed this vitality into three product lines: the original system, the upper system, and the Tianqin system.
但它始终不停地修炼自身的内功，并把这种生命力浓缩成了三条产品线：原系，上系，天琴系。
And through 5G product standards (good location, good community, good house type, good quality, good service) as a clue, not only the upgrade of the product line, but also redefine the relationship with the city.
并通过5G产品标准（好地段、好社区、好户型、好品质、好服务）为线索，不单是产品线的升级，也是重新定义了与城市的关系。
This is to use product power to follow the symbiosis of the city.
这就是用产品力跟随城市的共生共长。
The self-iteration ability of this high-end product is an epitome of the fact that China International Real Estate has stood at the height of urban operators and begun to retrograde with the product system.
这种高端产品的自我迭代能力，是国贸地产站在了城市运营商的高度，以产品系开始逆行的一个缩影。
China World Real Estate is in Shanghai
国贸地产在上海
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Roll out a product force representative
卷出一个产品力代表
Just like the first international trade real estate layout in Shanghai, that is, Songjiang, and even fell three sons.
就像当初国贸地产在上海布局的第一笔，就是松江，而且连落三子。
At that time, Songjiang, which was not ripe but in line with the logical value of urban skeleton stretching, was more attractive for growth than a ripe lot.
彼时的松江，未熟透但符合城市骨架拉伸逻辑价值，反而比熟透的地段更具成长吸引力。
The "Tianyue" project created by International Trade has become synonymous with Songjiang.
国贸打造的“天悦”项目成为松江大盘的代名词。
In just a few years, we quickly cultivated a batch of Tianyue powder, and with such a huge market base, we precipitated Shanghai first, which is the first step.
短短几年时间，就迅速培养起一批天悦粉，用如此庞大的市场基础，为上海先沉淀，这是第一步。
The second step is to choose the original product line that has infiltrated the market for the longest time and has the greatest say.
第二步，是选择了浸润市场最久，拥有最大话语权的原系产品线。
This is not an ordinary residential line, it represents the original intention that China International Real Estate has been adhering to for more than 30 years.
这不是一个普通的住宅线，它代表着国贸地产30余年来一直坚持的初心。
Return to the original place of departure: from the value of the land itself, from the needs of customers, from the ideal of the project.
回到原本出发的地方：从土地本身的价值属性出发，从客户的需求出发，从项目的理想出发。
When many housing companies enter Shanghai, they want to show how many years they have been established, how many projects they have done, and how many sales they have harvested.
不少房企一入上海，都想要彰显自己成立了多少年，做了多少项目，收获了多少销售额。
In the Shanghai market, from International Trade Sheshan Villa, International Trade Phoenix Original, to International Trade Wutong Original, International Trade Luyuan, only a product line has been honed in the past ten years, but each real estate is telling different urban charm, from the large residential area of Shebei, to the foot of Sheshan, G60 science and innovation corridor, and then to the hot potential plate Lingang area......
而国贸地产在上海市场上，从国贸佘山原墅，国贸凤凰原，到国贸梧桐原，国贸鹭原，十年来只打磨一个产品线，但每一个楼盘，又在讲述不同的城市韵味，从佘北大型居住地，到佘山脚下、G60科创走廊，再到热门潜力板块临港片区……
It is the continuous internal volume with the force of housing products.
是用住宅产品力不断内卷。
Finally, after ten years of integration and growth, International Trade real Estate again, this time bringing its upper product line.
终于，经过十年的融合和生长，国贸地产又出手了，这次带来的是它的上系产品线。
Tracing to the source of the products, itself represents the continuous upward demand of Guomao Real Estate, the pursuit of human settlement iteration, refresh the good wish of life.
溯源上系产品，本身就代表着国贸地产不断向上索求，追求人居迭代，焕新生活的美好愿望。
The cities it has advanced into, such as Fuzhou, Ningbo, Zhangzhou, are often rooted in the land with urban context, with the ultimate house design, art hardcover, intelligent system and other core elements, craftsmen create high-quality human settlements.
而细数它挺进的城市，如福州，宁波，漳州，往往都是根植于有着城市文脉的土地，以极致户型设计、艺术精装、智能系统等为核心要素，匠造上乘品质人居。
Guomao Hongqiao gem effect picture
国贸虹桥璟上效果图
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With such precipitation and taste, Shanghai's first "upper system" work appeared.
带着这样的沉淀和品位，上海第一个“上系”作品出现了。
Surrounded by double water systems, Guomao Hongqiao will create a unique waterfront life.
双水系的环绕，国贸虹桥璟上将打造出一种独特的滨水生活。
While being close to nature, it also presents the rich functionality of the landscape, which is also an upgrade of the upper system 2.0.
亲近自然的同时，还要呈现出景观丰富的功能性，这也是上系2.0的升级。
In other words, the landscape and the land are organically integrated, and the water brings more changes to the scene along the river bank.
也就是将景观与土地有机融合，在沿河水岸，依靠着水带来更多场景的变化。
As the cover work of Shanghai ten years, Guomao Hongqiao Gem is not only a piece of residential land so simple, it is also a renewal of the living concept of Zhao Xiang.
作为上海十年封面之作，国贸虹桥璟上不仅仅只是一块宅地这么简单，这更是一场赵巷居住理念的更新。
In the era of drastic updates of housing products, it is crucial to have enough leading products.
在房产品剧烈更新的时代，有没有足够领先的产品至关重要。
Take the design of the house, the frequent explosion of the three-room house, has captured a crowd of fans.
就拿户型设计来说，频频出爆款的三房户型，就已经虏获了一众粉丝。
This time, what is the leading product?
这一次，又有什么具有领先性的产品？
China World Real Estate has taken a sample.
国贸地产已经打了样本。
At present, the construction area of about 105 square meters of three bedrooms and two bathrooms is amazing.
目前展示的建面约105平方米的三房两卫，堪称惊艳爆款！
The most ox X house design challenges the limit of space and realizes the experience of large floor.
最牛X的户型设计，挑战空间的极限，实现大平层的体验。
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First of all, maximize the width of the living room to about 5.5 meters, which is not comparable to the large floor of the fourth room on the market.
首先，将客厅面宽最大化到约5.5米，这种尺度感完全不输市面上的大四房大平层。
Secondly, the first building area of about 89 square meters of small three rooms, made into the same type of products in the scheduled explosion.
其次，将首开建面约89平方米的小三房，做成了同类型产品中的预定爆款。
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没有过多冗杂的空间，每一处都经过精心规划与考量，力求简约而不简单。
入户之后便可以直面观赏宽阔的河景风景，也可以通过“时光长廊”移步到卧室或者茶室。
在这样的背景下，灯光和软饰便成为了提升空间魅力的关键元素。在这个简约而不失格调的空间里，设计的精髓并非在于繁复的装饰，而恰恰是那种清新、纯粹的感觉。
。在通往卧室的过道内放上一块PABLO的无框灯板，它会变化出不同的色彩。随着灯光的变化，这个走廊看起来显得不再单调，有种走秀的感觉，成为了来到这个家的客人打卡拍照的景点。
黑色的餐桌连接着不锈钢岛台，极简的餐椅、窗外美丽的城市夜景构成了艺术氛围浓厚的就餐环境。
卧室以黑白基调为主，巧妙地构建了空间的基底。经过精心策划的软装搭配，这个空间在保持其独特格调的同时，也悄然间散发出温暖的氛围。
以素雅为灵魂，每一处细节都巧妙地融入了各式精致的器物与独特的元素。不仅展现了极致的雅致之美，更在无形中散发出一种浓郁的艺术气息。
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一、房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差。
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