华润外滩瑞府(售楼处) 官方 -华润外滩瑞府销售中心 - 环境 - 户型 - 价格 - 地址 - 楼盘详情 - 配套 - 电话 - 交房时间 - 配套 - 电话 - 交房时间
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华润外滩瑞府售楼处电话：400-8878-824
华润外滩瑞府营销中心热线400-887-8824（官方预约看房热线）
二期建面约124-240㎡3-4房
均价14.83万/㎡总价约1545万起
5飘窗设计+270°景观
线上预约尊享返佣金50%优惠
项目一房一价表▼
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Part01外滩的共识
也是世界豪宅全的共识
“瑞府时刻”的到来，并非一蹴而就，而是建立在坚实无比的市场验证之上。首开即罄所创造的，不仅创造了惊人的“外滩红盘速度”，更重要的是，它凝聚了一种基于绝对产品自信的“外滩共识”。
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首批119套房源，在短短时间内悉数售罄，去化率100%，劲销24.8亿，以无可争议的实力，加冕“上海内环2025现象级红盘”。首开即罄的斐然成绩，背后是华润置地顶序“瑞系”产品力与外滩精神的深度共鸣，更是塔尖人群对稀缺土地、传世资产的一致选择。这一刻，外滩正式进入：一个由产品力重新定义顶奢的瑞府时代。
Part02天际光邸
全龄进阶外滩顶豪臻稀入场券
据悉，【外滩瑞府】将加推3号楼，建面约124-240㎡户型，过会均价14.83万/㎡，项目已经开盘！线上预约享受返佣金50%优惠活动！
二批次全新推出的3#楼建面约121-161㎡「天际光邸」，并非对标准的妥协，而是在顶豪基因之上，对空间、功能与生活场景的再一次全维升级。它让更多热爱外滩的人，有机会共享这片土地的荣耀与未来——这是外滩进入瑞府时刻的又一力证：不止于塔尖，更关乎远见。
超级底盘：全龄共融的生活秘境
3#楼业主，将享有一个更为丰盛、更具体验感的全龄社区底盘。楼下泛会所「子恺乐园」，是为小业主量身打造的“童梦成长天地”。这里配备了独立的学习房、图书馆，以及如同彩色玻璃盒子般的PlayRoom，为孩子们提供了一个寓教于乐的成长空间。
泛会所空间更可直接延伸至室外，与“调色盘游乐场”和“自然学堂”无缝衔接，让孩子的童年充满探索与欢笑。同时3#全龄进阶的居住奢享，更体现在为长者和其他业主规划两大印象水景组团——“莫奈的睡莲水湾”与“海派水廊社交空间”，让全家人都能在潺潺水声与光影变幻中，寻回内心的宁静与诗意。
建面约124㎡的边厅“全景舱”户型，是外滩板块极致稀缺的臻品。它以三房布局满足主流家庭需求，更以无遮挡的视野与巨幕般的边厅落地窗，将城市天际线化为私藏画卷。主卧270°L型飘窗，让阳光与风景成为生活的主角。
建面约165㎡户型图▼
建面约161㎡的奢享四房，则是对改善需求的深刻洞察。其设计更是颠覆性的：全屋四个转角窗构建外滩天际环幕视野，三卧朝南且近乎等面宽的“真四房”设计，实现了家庭成员间的景观平权与舒适平权。酒店式四分离次卫与独立家政空间的设计，更是对生活细节的极致考量。
建面约195㎡户型图▼
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建面约240㎡户型图▼
Part03二批次1号无界大宅
以无界塔尖范本筑立传世奢邸封面
以无界大宅为核心，1#楼王同步推出建面约195-330㎡顶奢豪宅藏品，将外滩的居住想象推向新高度。从艺文底盘到空间细节，每一处设计都在重构顶豪的价值标准，也标志着：外滩的居住标准，进入瑞府所引领的无界时代。
传世「大宅」——外滩世家之邸家族精神的空间之域
无界大宅绝非尺度的简单堆砌，其核心竞争力在于以“空间功能、材质美学、身心体验”的三维进阶
「外滩无界大宅」“四大核心”打造家族尊崇主场
当奢材定制与奢适系统筑牢了大宅的质感基底，约240㎡无界大宅更在空间功能上突破“尺度”的局限，重新定义每处空间的使命——将“权力礼序、社交影响力、私域尊崇、代际包容”四大核心，融入空间肌理，让这里成为承载家族秩序、情感与传承的“尊贵主场”。
①权力的语法：殿堂归家礼序
同尺度豪宅罕有的双开门，复刻官邸般恢弘。推开门是“独立房间级”的超级玄关厅，设计取源“欧洲凡尔赛宫76米长的镜厅”，其本质就是古西方权利阶层的“超级玄关”，以不凡尺度加持世家家族的品味。
②影响力的剧场：外滩“世家会客厅”
约240㎡客厅，成为家族迎来送往的“私人会所”。连通北向次卧形成近90㎡的LDKGT超级厅堂，无论是商务伙伴的远见卓识，还是家族挚友的午后闲谈，都在此从容承载。
③自我的王国：宫殿式私密领地
“庭院深深深几许”，李清照的词在千年后有了全新注解——“深五许”。无界大宅的主卧以五进制格局层层递进，步步深入如同走进一座为主人定制的“迷你宫殿”。
④私享的尊重：代际的独立分区
家业奢邸的传承，在于对主人和传承人权利的尊重。以“南北双组团”，划分“主人起居社交组团”与“家庭成员组团”。“不挤压、不疏离”的大宅格局，灵活适配家族生命周期的变化让大宅成为凝聚家族的空间纽带。
奢材&高定全维升级“权力空间”的奢感
奢材的遴选，是对“权力美学”的深度呼应：玄关处白雪公主玉石，以通透莹润的肌理，像月光倾泻般铺就外滩私邸“入门即尊荣”的隐喻；祥云灰水墨岩延展地面的流动诗意，与外滩华尔道夫同源共生；而最为珍稀的，当属主卧背景墙上威尼斯安缦级树瘤木与巴黎宝格丽同源羊皮纸的邂逅——两种天然文明在此对话，营造出一种可被触摸、被感知的官邸奢感。
健康+智能+收纳让豪宅的奢适落地为“实用级”
约240㎡无界大宅从不是冰冷的奢美容器，而是能滋养身心的“生活能量场”构建深入肌理的“身心奢适系统”，让健康、智能与收纳，成为豪宅的日常底色。
健康安适：从入口直饮水，到晨起洗漱的温水，四重净软水系统早已滤去杂质；厨房更藏着“无烟”的巧思，嘉格纳油烟机、大金空调与中央排烟系统三重联动，打造立体净化矩阵。当烹饪油烟被悄然化解，厨房便成为家族情感交融的纯净圣域。
智能无感：华为AI全链路加密系统，2900+品牌生态融合，从人脸识别无感通行到APP远程操控，让科技成为生活的隐形管家。创就“返璞归真”的操作模式，让超前科技化为如影随形的自在。
收纳艺术：中西厨以嘉格纳9件套适配烹饪需求，博洛尼橱柜拉篮、调味架让厨具各归其位；玄关柜分区、独立家政间等「PRO级全屋收纳」，居住摆脱繁琐，把重心聚焦自我的松弛、和家庭社交之中。
全球「大家」——外滩百年传承的尊崇私邸
全球大师联袂外滩再立「顶奢设计新标杆」
从十九世纪的万国建筑博览，到二十一世纪的文化资本高地，外滩始终以先锋姿态引领着世界风向。外滩瑞府自然也要承载"不跟随流行，只创造引领流行"的使命，联袂goa大象设计、TROP景观、渡边智昭、李益中、吴滨全球大师团队，打造一座在世界范围内引领潮流、百年后依然流行的传世居所。
约240㎡无界大宅，由全球知名室内设计师吴滨先生执笔。以标志性"摩登东方"设计哲学，将东方内敛神韵与西方简约笔触完美融合，这正是外滩瑞府定义"传世大宅"的核心所在：超越中西、跨越百年的美学永恒。
外滩豪宅史上前所未见的“全域艺术场域”
建筑与风貌共生、花园与艺术共生、社交与美学共生，外滩瑞府于大宅之外打造“全域艺术场域”。
①海派新颜再筑「外滩天际明珠」
从虹口港畔到黄浦江岸，百年风貌在此绵延簇拥，而外滩瑞府正是这条黄金风貌带上最亮眼的明珠。携手政府打造约7000㎡「艺术邻里新弄堂」沉浸式风貌街区，未来这里将融党群服务、便民综合体于一体，打造下个“安福路级”文化地标。
建筑立面是明珠的夺目内核，「海派王权基座」复刻石库门的经典拱券，以风华致敬世界权利人物；中部「卢浮宫流光之幕」设计参照卢浮宫金字塔，以利落现代线条与大面积玻璃，照映百年外滩进取精神；顶部为约240㎡所在楼特有的「外滩百老汇之冠」，勾勒世界崭新的天际线。
②取景印象画作造「世界级圣殿花园」
外滩瑞府沿袭莫奈花园的松弛浪漫精髓，邀国际大师PokKobkongsanti从印象派艺术汲取灵感，风雨连廊串联起六大花园。坐拥约3200㎡的中央花园盛景，更近享主题花园——塔贝尔花园，打造自然无界共生的“会友新天地”；“夜色梵高星空”交织水苑秘境；“莫奈梦幻水湾”临水架立小桥，成为驻足凝视的“画框”。出入其间，皆成穿行于艺术的旅程。
③「家的会客领地」际会世界塔尖名流
约240㎡无界大宅漫步而下，从容抵达约3000㎡的私属高奢圈层。
当私宴启幕，独立接待室化为包厢；当商务会客，与合作伙伴漫品咖啡的醇香；艺术独立Gallery，成为「私人藏品艺廊」；小型图书馆复刻法国文艺气息，宛若身处巴黎左岸的莎士比亚书店，在静谧间思想碰撞。
地上地下双重礼序重构外滩艺术归家的至高标准
艺术与礼序交织，外滩瑞府以双重沉浸式归家体验，将自然之美、馆藏之韵与圈层之雅融入每一步归途。
①地上・艺术馆藏归家
从九龙路起步，在繁花水岸的滨水步道上漫步归家；归家之路在滨水艺境另一侧，是约7000㎡的沉浸式邻里风貌街区，融合党群服务与邻里综合体业态，可在归家路途中感受精致烟火气；之后抵达九龙路归家主入口的河岸艺术大堂，两条地上细分动线，藏着不同的归家意趣：一条从主入口艺术大堂步入，沿着风雨连廊穿越花园小径，光影透过叶片洒落脚边，风携花香漫过肩头，仿佛逛完一场印象艺术展；另一条则经风雨连廊直抵“艺术品展列空间”泛会所，或许邂逅正在展出的私人藏品，在艺术氛围中完成圈层身份的过渡。最后步入电梯厅，半圆弧形天花吊顶暗合“天圆地方”东方哲学，让归家终拾恢弘而宁静的仪式感。
②地下·殿堂星光归家
从哈尔滨路缓缓驶入，演绎四重殿堂星光级地下归家，首先映入眼帘的是「光阶尊礼车道」，随之而来的是「隽美天幕玄关」，慢行间车停于「超跑级T台车道」，仿佛置身于私人的尊驾秀场；最终抵达「流光入口门庭」，光影流转间，归心于瑞。
塔尖「大业」——汇聚塔尖家族的精神领地
外滩瑞府的“大业”核心价值，通过“圈层精神共鸣、全球资源主动匹配、万象权益无界延伸”的三维联动，将居住与塔尖家族的事业传承、生活品质、社交需求深度绑定，最终让“大业”成为支撑家族长远发展的隐形基石，这也是其超越普通顶豪服务逻辑的关键。
升级管家式服务，无界链接的「全球资源枢纽」
为匹配塔尖人物的需求，继“礼仕服务体系”精髓价值，提供超越想象的专属特权。不仅秉持高效、私密、专属、雅致4S理念，围绕46个服务场景与769项标准，缔造资产、服务与情绪的三重价值。更把服务聚焦于主动式的资源匹配机制，从安排全球范围内的商业特权和私属体验，为业主匹配符合其身份的顶级资源，提供“一案一议”的定制服务。
“人无我有，人有我尊”的无界万象生活体系
依托苏河湾万象生活全球资源，打造“万象挚友无界权益”体系，将社区生活与城市脉动无缝连接，涵盖四大维度：从“万象·瑞享”的商业特权礼遇，到“万象·瑞礼”的全球时令珍礼；从“万象·瑞群”的高端品牌联名圈层活动，到“万象·瑞尊”的米其林星厨上门等星级定制服务。
华润外滩瑞府售楼处电话：4008878824【售楼中心热线】华润外滩瑞府营销中心热线400-887-8824华润外滩瑞府售楼处地址400-8878-824
“大宅”是坚实的物理基础，提供了世界级的空间产品与居住体验；“大家”是顶层的审美背书与艺术生活价值，确保了其超越时间的传世属性；而“大业”则是最终的价值升华，通过圈层、服务与资源的整合，为家族的永续发展赋能。
Part04区位地段
全维顶配配套出门就是“外滩级”生活
【外滩瑞府】地处上海内环最“根正苗红”的位置——外滩1公里生活圈。如果说内环是上海豪宅的“第一梯队”，那外滩板块就是“内环中的内环”。
【外滩瑞府】构建了一个“出则繁华，入则宁静”的完美生活闭环。它的配套，不是简单的罗列，而是“世界级”的荟萃。
l商业：南京东路-外滩、苏河湾、北外滩顶级商圈环绕，外滩源、苏河湾万象天地、白玉兰广场等潮流地标近在咫尺。
l交通：真正的TOD生活。步行约400米即达10号线四川北路站，周边更有4号线、19号线（在建）等4条轨交。自驾则有北横通道、新建路隧道、外滩隧道等构成的“三纵两江绿地、四川北路公园等城市绿肺环伺；上海市第一人民医院等三甲医院提供健康保障横”快速路网，高效通达全城。
l生活：北外滩滨；周边更汇集了虹口区中州路第一小学、民办新华初级中学等优质教育资源，构筑全维生活界面。
交通方面：项目距离10号线四川北路站约400米，2站速达南京东路、5站直通新天地，还可换乘2/12号线，轻松直抵陆家嘴；同时毗邻海伦路站，4/10/19号线（在建）在此交汇，内环重要节点随心可达。
自驾：从项目出发，经新建路隧道直连陆家嘴，借吴淞路-外滩隧道畅联黄浦核心。
商业方面：项目约2公里内多元繁华构筑封面商业圈，北外滩商圈直线距离约500米；外滩商圈直线距离约1000米；陆家嘴商圈直线距离约1500米；瑞虹商圈直线距离约900米。
医疗方面：三公里内四所三甲医院，全生命周期护航，新华医院（儿科专长）；复旦大学附属妇产医院；上海市第一人民医院；上海东方医院（血管外科专长）。
教育方面：幼儿园：约1公里内6所幼儿园（直线距离），涵盖东余杭路幼儿园等3所示范级学校；
小学：约1.5公里内5所小学（直线距离），涵盖区重点四川北路第一小学；
中学：约1.6公里内6所中学（直线距离），1所市重点、2所区重点。一路之隔上海虹口二中心小学（在建中），约2.3公里市重点上海外国语大学附属外国语学校（直线距离）＊施教区及就学政策以教育部门规划为准
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生态休闲：2.5公里北外滩滨江绿地（约800m直达），四川北路公园、和平公园、鲁迅公园3大公园环伺，于滨江和城市低密绿芯之间，肇启当代诗意生活传序。
虹口内环内嘉兴社区
10号线四川北路站直线约400米
【外滩瑞府】
加推建面约124-240㎡3-4房
均价14.83万/㎡总价约1545万起
正在认购5飘窗设计+270°景观
华润外滩瑞府售楼处电话：4008878824【售楼中心热线】华润外滩瑞府营销中心热线400-887-8824华润外滩瑞府售楼处地址400-8878-824，楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情，售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。如果您想了解更多楼盘详情，欢迎提前预约拨打华润外滩瑞府售楼处电话400-887-8824
房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
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