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前几年的杭州是牛市，很多需求只是跟风，图的就是规划和利益；而当下是逐渐冷静的市场，剩下的绝大多数都是真正的自住需求。尤其是未来当新房变为二手，业主面对的可都不再是追求利益的客户，而是一些真正有强自住需求的改善客户。届时，品质才是真正决定二手房价值的关键。

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那到底什么样的产品品质才能够得到众多购房者的认可？则是无数房企想要破的题，但也正是因为足够的竞争压力，让很多开发商躺平，当然也会逼一些好房企必须拿出好的项目。

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滨江翠栖府大量“创新”上线

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（项目售楼处实景图）

项目于2023年9月底首开

现清盘在即

8月14日惊喜公示2#、5#、17#、22#

共4幢约135户房源预售证

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面积97/117//128方都有

均价3.075万/平

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江南岸地铁口洋房

关于这批房源，有3点值得重点关注：

①最高优惠20万

②约1.5的容积率笑傲江南岸

整个江南岸，包括奥体、市北等热门板块，近年新盘容积率普遍在2-2.5，清一色的高层住宅，但是翠栖府的容积率只有约1.5，这样的容积率使得翠栖府从土地天赋开始，价值就区隔了其它新盘！

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低容积率意味着更低的人口密度、更多的绿化景观。而每降低0.1的容积率，会带来这些优势：

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所以，低容积率能享受的居住体验感和高容积率完全不是一个层次，或者说人们改善置换的过程就是容积率变小的过程。

难能可贵的是，项目的具体落位：距地铁5号线姑娘桥站直线约250米，江南岸少有的真地铁房。

倘若你是在未来科技城、武林新城、钱江新城、滨江核心区、奥体，任意一个板块工作，滨江翠栖府都是一路直达，无需换乘的。

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物以稀为贵，稀缺性助力翠栖府更好的穿越牛熊周期变化。

③高达约90%以上的得房率，比常规项目户型多15%

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主力户型建面约97方三房户型：

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三开间朝南，满足杭州人对于阳光的喜爱，尤其是阳台、客厅、餐厅、厨房一线连通，明亮通透。再注意餐客厅位置，相比市面上正常的竖厅，几乎都做不到这样的空间感；

三个房间+2个卫生间配置，其中主、次卧面积都超过10个平方，功能性更强，三口之家可居住N年不落伍，甚至能满足二孩家庭的需要。

值得一提的还有连通阳台，超6米宽，即使有一半家政空间，另一半也能留出来作为活动空间，瑜伽、茶室、花艺，甚至萌宠的生活间，让生活更充满诗情画意。即使未来流入二手市场，也能收获下家青睐。

总价300万级不到，就能买到设计如此优秀的户型，性价比简直拉满！

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户型建面约117方4房户型：

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满足二胎家庭、三代同堂等不同居住需求。

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128方四叶草设计；

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139方更炸，入户设置了独立入户衣帽间，便于收纳的同时，归家仪式感也更强。

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还有一点，所有一楼房源都是带花园的，未来的居住场景丰富度极高。

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太多细节让人动容

翠栖府作为整个江南岸仅有的洋房项目，加之地铁口的优秀占位以及滨江的品牌效应，在其正式出规划前，就被滨粉们“虎视眈眈”。

因此，滨江在定位本项目产品时，一直也都是非常的慎重，抢于第一轮样板间开放前，就主动给项目装修做定调，给到中央空调、全屋地暖、厨房洗碗机、玄关柜、客厅及主卧背景墙等，这类本可以不出现在这个价位段的配置，已经是相当有诚意了。

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但是滨江，你要知道，作为杭州房企领头羊，它所想要达到的开发效果，一定不仅仅是楼盘好卖而已，所以就又将脑力发散，继续研发产品。大家可以把目光投射到室内：

餐客厅

①建面约117方户型新增了圆弧吊顶的设计，起到视觉延伸的作用，从而起到提升空间感；

②无主灯设计，使得光线更加均匀的同时，空间也更有层次感；

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效果展示间，仅作装修效果参考

所摆放陈列的软装、物品不作为交付标准

③新增电动窗帘盒插座预留，方便业主后期加装电动窗帘；

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④新增沙发背景墙，加强整个空间氛围感；

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效果展示间，仅作装修效果参考

所摆放陈列的软装、物品不作为交付标准

阳台

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①金属包边，在太阳的照射下，更加闪光熠熠，美感突出；

②新增长条形排水沟，美观的同时快速排水；

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③新增定制阳台柜，遮盖每个阳台上都有会有一些管道和梁柱的同时，还增加了收纳空间；

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④阳台踢脚线收边45度切角，更加美观；

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另外，公区所有瓷砖都采用金属收边；

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这些细节，单独一样一样看起来，可能是普通的，但是能在这样细枝末节处近乎偏执的追求，才是让人感动的地方。

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再退一步说，其实想要在这些细节上做好都不难，说出来的东西，哪家开发商都有能力做，但是真的愿意去做，并且按照每个点兼具美与生活感，这样的超高标准去坚定指定的，真的不多，想来翠栖府的出现，是真的能够吸引来一批真正懂生活、懂产品的人。

这也正是项目段位高的地方，也是滨江第一次大胆创新的样本。

还有精彩纷呈的窗外世界：园区内自带泳池；

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买房须知的18个常识是什么？

1、查看五证，所谓五证就是指《国有土地使用证》、《建筑用地规划许可证》、《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。

2、买房其实选择口碑好的开发商很有必要。一般好的开发商资质高、资金充足。

3、选户型，挑选户型时，首先要看户型的朝向。朝向优劣的顺序依次为：正南、东南、东、西南、北、西。

4、选楼层，中间层房屋的空气质量相较于低层更好，出行较高层更方便，可以说是折中。

5、很多购房者认为，当下房价过高，所以买房时，一般会在同等区域、同等地段选择价位便宜的楼盘。正确的做法是多学习选房知识，关注户型好坏，房屋质量等干货。

6、评估购房能力，对于刚需族来说，由于他们的经济能力有限，所以都会采取贷款的方式买房。而贷款每个月需要交一定数额的月供，为了保证生活质量不受影响，避免断供的风险，小编建议月供的数额最好控制在总收入的50％以内。

7、看优惠，对于开发商给出的优惠，要多打听，多分析，多判断，不要盲目追风。

8、莫心急，年轻人置业时，不宜好大喜贵，应抛弃置业必须一步到位的思想，根据自身所能承受的范围，作出合理的决策。

9、看规划，买房当然要挑楼盘，挑小区，挑户型，但是也不能只看房子，还要看房子的位置。毕竟，决定房子价值最大的因素便是地段，建议在购置房产时，要切记紧跟城市发展的方向。

10、看价格，价格挑选比较个人承受范围、交通状况、社区环境、户型结构等条件衡量楼盘价格。

11、小区环境，小区景观、绿化、配套等与生活密切相关，更是楼盘质量的体现。

12、避免极端层，顶层和底层不建议买，底层不仅容易潮湿，发霉，滋生蚊子，光线也不好，顶层一到大夏天，不仅闷热，不透气，还容易漏水。

13、远离设备层，设备层是专门供水，供电的中间楼层，要是常年居住在设备层的附近的话，不仅机器设备的噪音把人折磨得无法休息，连机器的辐射也会影响人的身体健康。

14、不可一味买大，看房一定要综合考虑，不可片面。首先是面积，面积以适用为原则，不可为大而大。

15、考虑孩子问题，买地产要考虑孩子路上的安全问题，尽量选择距离近的房子。这样可以给孩子节约大量的时间，让孩子有充裕的时间学习和休息。

16、购房定金，定金对买受人是极为不利的，使买受人在签约的时候处于不利的境地，买受人往往在定金不退的压力下，违心地接受开发商的不平等条款。

17、物业，不同的物业公司所做的服务千差万别，物业公司能否尽善尽美地完成自己的任务牵扯到小区的整体质量。

18、签认购书，认购书基本条款要约定详细，对所要购买的房屋的主要情况在认购书中予以约定。条款内容约定要合法有效，要求开发商提供作为正式签约的商品房买卖合同文本

目前北京、上海、深圳的首套房贷款利率均为LPR - 45BP，本次 LPR 下降后，这些地区首套房贷款利率或降至 3.05%。全国 45 个重点城市 4 月首套房贷款平均利率为 3.10%，二套房贷款平均利率为 3.21%。

此外，自2025 年 5 月 8 日起，个人住房公积金贷款利率下调 0.25 个百分点，5 年以下（含 5 年）和 5 年以上首套个人住房公积金贷款利率分别调整为 2.1%和 2.6%，5 年以下（含 5 年）和 5 年以上第二套个人住房公积金贷款利率分别调整为不低于 2.525%和 3.075%。