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象屿天宸雅颂售楼处电话：400-8878-824
象屿天宸雅颂营销中心热线400-887-8824（官方预约看房热线）
在浦锦，有这样一个项目，在600万级的价位段中杀出重围，脱颖而出，成为好房子的全新代名词。它就是「象屿天宸雅颂」。
项目首开去化率91.9%，总销售金额达10.2亿！这场开盘盛典，不仅彰显了项目的强大吸引力，更让它成为南上海楼市焦点，开启品质人居新篇。
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这不是偶然，而是轨交+产品+价值的多重震撼——直线距离8号线约200米，6站直抵前滩商务核芯，约5500㎡高阶会所叫板顶豪配置，唯美的外立面公区，超乎所想的户型设计......每一组数据都在撕碎传统定价逻辑。但是它的优秀，还远不止于此！
上海外环红盘实锤！象屿天宸雅颂：180米地铁+15万方公园，改善买房必看
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尺度和地段并行的双重改善
展开地图，非常明显的可以看到，所有外环外板块中，有且只有象屿天宸雅颂丨颂墅所在板块通过8号线和南北高架+浦星公路，同时串联2大黄金三角，通勤效率和未来前景不言而喻！
位置示意图来源百度地图
项目叠墅倒挂近400万，还能享受无死角的城市配套！
我们来看这条黄金轴的房价，世博新房18万以上，徐滨20万左右，千万预算似乎连门槛都摸不到。
前滩的二手房，目前的挂牌价也要16万/㎡，1100万可以买到60多平的1房。
三林滨江新房均价超过12万/㎡，千万级预算也不过买到80几平的小户型。
而象屿·天宸雅颂丨颂墅，6站直达前滩，15站直达人民广场，叠墅总价仅约1050万级，对于陆家嘴、人广、徐汇滨江、世博、前滩工作的改善客户来说，简直是圆梦墅居的天赐良机！
位置示意图来源百度地图，价格信息来自链家网
据链家网显示，项目旁边类似的轨交墅保利锦上项目，二手的上叠要1400万，下叠要1500万！
对比象屿·天宸雅颂丨颂墅1050万级的价格，等于每套倒挂近400万，安全垫极厚！
别忘了，保利锦上已经是5年前的产品，而象屿则是“好房子”时代的新标杆，项目叠墅铝板立面+高定精装+宋式美学3大杀手锏齐出，展现的居住品质诚然碾压二手房。
价格信息来自链家网
上海改善客户的预算大致集中在600-1000万。这一区间也是当下上海新房市场的成交主力。
其他所有板块几乎都是经由它的价值辐射。换言之，谁距离他们更近通勤更快谁就更有未来！全市600-1000万的新房供应板块，几乎都在城市的外围，与2大黄金三角相距甚远，通勤时间也较长。
浦锦板块，通过8号线和南北高架+浦星公路，同时串联2大黄金三角，未来前景不言而喻！
而除了产品上的碾压，象屿天宸雅颂丨颂墅还能享受无死角的城市配套。
区位示意图仅供参考
通勤方面：距离8号线沈杜公路直线仅约200米！全市少有的地铁口新房！
商业方面：毗邻8号线TOD商业（规划中），未来家门口纵享繁华！
生态方面：被浦江郊野公园环抱，推窗即见广袤绿意，
产业方面：东面高能产业集聚，极大的夯实了项目的价值底盘！
一句话总结地段特点：左瞰公园胜境，家门口地铁商业，右揽高能产业！
低密绝版水岸公园纯墅区
融入3归7制12境精工臻装别墅
低容积率往往能带来更高阶的产品更纯粹的圈层，这不仅仅是舒适度的提升，而是居住模式的跃迁，甚至是人生层次的进阶。
2025年至今上海7个批次土拍，合计入市32块宅地，其中容积率1.2及以下的只有3块，全市16个区，多少年才能轮到1块，稀缺属性简直爆表！
象屿天宸雅颂丨颂墅正是容积率仅约1.2的独立地块，天生处于区域置换塔尖领域，纵享稀缺带来的保值属性。
除了容积率，项目还有3大难得：
第一，西面紧挨着浦江郊野公园，生态氛围一脉相承，公园墅居得以实现。
第二，周边有大寨河与姚家浜双水系，依水而居的别墅更为吃香！
第三，拒绝高低配，做了叠墅+联排的纯墅社区，没有高层阻隔视野与日照，没有人口密度过高的嘈杂，高端圈层自然天成！
以“3归7制12境”为纲，让千年东方居住智慧在当代墅居中重生。
3归：回归宋人的生活本真
宋人的风雅，在于对“自然、自在、自由”的追求，而颂墅的“归园、归情、归境”，正是这种精神的当代诠释。
归园：毗邻4A级郊野公园，推窗见林海，漫步即入画，复刻宋人“山水栖居”的理想。
归情：双河环抱，如玉带缠腰，承袭宋代“择水而居”的雅韵，让水岸诗意浸润日常。
归境：以姚家浜为脉，荟萃商业、交通、学府、市集，打造国际滨水生活带，让自由不止于空间，更在于丰盛的生活。
7制：用形制重构当代居住标准
规制：双水系半岛围合+三街八巷布局，自然屏障隔绝喧嚣。
礼制：五进门厅层层递进，用东方礼序重塑当代门第威仪。
形制：宋式三段式立面、深檐挑角、东西双向宋风窗扇、歇山顶（联排），每一处线条都透着宋式建筑的清隽风骨。
颜制：取《千里江山图》青绿、《瑞鹤图》石青，让建筑在光影中晕染出江南的温柔，轻盈而不失厚重。
精制：翡翠绿奢石、铜筑大门等名贵材质，搭配三玻两腔玻璃等现代科技。
雅制：约2500㎡莫奈花园会所（项目南北双区共享），内含私宴厅、恒温泳池、瑜伽馆，续写宋代文人雅集的盛世风雅。
御制：入户玉拼花、宋纹隔栅屏风与博世厨电、全屋智能系统碰撞，让其不止于材质，更在于生活的便捷与格调。
12境：把《千里江山图》搬进日常
灵感源自齐白石《山水十二条屏》，颂墅将“水木清华”“砚阶叠翠”“飞檐揽月”等画境转化为可居可游的场景。
曲沼浮香的叠水、跳泉漱玉的灵动、柏松迎宾的阵列，让人在园中走，如在画中游”成为日常，实现了从二维绘画到四维生活的跃迁。
建面约143-232㎡叠墅&联排！
必须强调一点的是，项目的低密产品也是精装交付！
户型装修价格不菲是众所周知的事情，即使装的一般，百来万也是跑不掉的。
而项目在别墅上的精装配置绝对的是豪宅级别！
首先是奢石含量极高，从入户处的玲珑玉拼花与透光云石辉映，到翡翠绿奢石墙景、再到发光云石装饰点亮归家路，石材的典雅贯穿始终。
其次是铜筑大门+古铜铝板立面+三玻两腔的玻璃，让项目的外观不仅颜值极高，且历久弥新！
最后室内大量采用博世厨电、唯宝卫浴等国际品牌，同时搭载全屋智能系统，让让宋式生活美学有了现代注解！
生活示范空间实景图：
生活示范空间非交付标准仅供参考
生活示范空间非交付标准仅供参考
生活示范空间非交付标准仅供参考
生活示范空间非交付标准仅供参考
生活示范空间非交付标准仅供参考
示意图
交通便捷：8号线TOD枢纽（规划中），快抵前滩CBD
项目距8号线沈杜公路站仅200米（直线距离），作为市中心唯三经过人民广场的轨交线，8号线直接串联前滩、徐汇滨江、陆家嘴三大黄金三角，形成“一站换乘、多核联动”的超级交通网络。
还可以换乘浦锦线，通达上海南部。从项目出发前滩直达仅6站，通过东方体育中心站换乘6/11/19号线（在建），可快速触达徐汇滨江及陆家嘴。
商业方面：项目高层东侧规划约15万方的商业，该商业地块应于住宅一并打包出让，共同组成真正的TOD项目！
另外距离项目约3.3公里有浦江城市生活广场、绿地乐和城，约3.9公里有万达广场、4.4公里有浦锦欢乐颂等商业。
教育方面：项目周边规划有一幅幼儿园用地，参考周边，未来项目对口浦锦镇第二小学。（新房不承诺学区）另外在项目北侧规划有一所民办学校，该校舍建成后，将迁入上海市民办协和尚音学校（九年一贯制）、上海闵行协和海富幼儿园，由协和教育中心举办。
医疗方面：距离项目约4公里有仁济医院南院以及复旦大学附属眼耳鼻喉科医院。
生态方面，象屿·天宸雅颂项目西侧与南侧紧邻上海第一个4A级郊野公园——浦锦郊野公园，约15.29平方公里的超大公园就在家门口，畅享四季皆景的生态资源。
直线距离约200米地铁8号线，6站前滩，直达人广
15.29万方浦江郊野公园在侧大面积玻璃+铝板线条高颜值立面
约2500㎡莫奈花园会所，约3000㎡泛会所，高阶生活配置
以纯粹的生活真境全新演绎空间哲学
1“好房子”的标准答案
三大迭代设计钜制一生之宅！
为什么说当下的购房者是幸福的？因为真正意义上的好房子时代已经到来。
在过去，购房者的买房逻辑是从刚需-地段-产品面积的层层升级，可能过个几年就要面临置换的问题；如今，许多人追求“一生之宅”，无论是刚需+改善，从品质端口开启全新的住房逻辑，一步到位。
七批次房源已过会，将推出18套房源，入市均价83696元/m。
叠加共计12套房源，有6套建面约143㎡上叠与6套建面约154㎡下叠。还有4套建面约186㎡联排与2套建面约212㎡联排。
高层户型图如下：
左右滑动查看户型图
叠墅户型图
这一次，象屿升级了户型设计：实现飘窗、厨房、S墙三大场景迭代。很难想象，600万级的房子能做到如此深度的革新！
1、收纳大迭代——3s墙设计，史无前例
众所周知，s墙的出现，一开始是为了解决户型收纳问题，两者息息相关。
在普通项目中，s墙能很好地解决玄关处的800库的空间问题，或者厨房冰箱的放置问题。但是鱼和熊掌不可兼得，两者只能取其一，另外一个往往会占据空间。
直到象屿天宸雅颂的出现，终于出现兼容。以129㎡户型为例，分户s墙、卫浴s墙、山墙s墙，三s墙的设计，完美解决玄关、厨房冰箱的摆放空间问题！
分户s墙凹位，把800库嵌入其中，关上门，厚重的体量就消失了。
——这是最优雅、最美丽的分户s墙。
生活示范空间仅为展示，里面的布局及装饰均为第三方装修提供，仅作为展示效果使用，如有更改敬请留意最新资料，具体以合同实际交付为准。
第二处卫浴s墙，大概一掌深，但是立面面积足足多了2平方米！超薄柜收纳有多强？一打开所有的东西琳琅满目，整整齐齐。而且另一侧的凹位也能得到很好的利用。
第三处山墙s墙的技术含量更高，直接让户型拥有两个大转角飘窗（主卧+主卫均双270°弧形转角飘窗）。凹处填放一个衣柜，视觉效果舒适，业主第一眼无知无觉，殊不知背后大有玄妙。
2、飘窗大迭代——环形飘带，大大增加采光面和实用面积
飘窗如何利用，象屿足够全面，已经到了nextlevel！
“不是飘窗，更像是飘带。”采光周长惊人，以129㎡户型为例，7个飘窗，环楼超半圈，宛若飘带。
约107㎡边户全屋设计了5个飘窗，而139㎡户型的飘窗总体线长约23m，还不算阳台。飘窗面积折合下来，就是约15平米的赠送面积，价值小100万！
同时，它不再是装饰性飘窗、而是功能性飘窗。
比如厨房的一圈橱柜都是飘窗，水槽也是。这样还能多出一个岛台空间，做饭的时候能和家人交流，象屿天宸雅颂，打造更有交流感的餐厨区域。
主卧飘窗无立柱遮挡视野，尤其是靠近衣柜的部分可作为创新次净衣柜，平时回家脱掉的外套可以挂在这里。
在主卫中，它的功能划分成为三个区域。1区适合改造成抽拉式的梳妆台，侧面放满各种各样的护肤品。2区在淋浴区转角的地方，放置浴盆。3区放置了一个浴凳，坐着洗澡，壁龛里的淋浴用品，触手可及！
而且主卫的飘窗，采光面与视觉效果暴增，比起传统带窗户的卫浴，使采光面积从原先0.7㎡增至约7㎡，视觉感受增加了近乎2倍！
3、厨房大迭代——从家庭孤岛到交互中心
中式厨房中，油烟机是一大痛点。能不能把油烟吸干净，成为最关键的一个衡量标准。在这里，有三个指标很关键：45cm出烟口，20立方米的风量，以及1000帕最大静压。很多西式品牌，造价虽然高昂，但是对于油烟问题，并没有表现出很好的解决效果。
象屿天宸雅颂，选用方太最黑科技的油烟机，新一代方太油烟机28立方米的风量，有效排出烟体。更有方太的集成烹饪中心，集成净洗中心，包括全隐洗碗机、19件套超大容量（除89平米户型），保驾护航！
生活示范空间仅为展示，里面的布局及装饰均为第三方装修提供，仅作为展示效果使用，如有更改敬请留意最新资料，具体以合同实际交付为准。
同时在厨房模式上，建面约129㎡户型更是别出心裁，采用G型高效厨房设计！嵌入式隐形冰箱+附加的大飘窗橱柜+大岛台，更有宽度2CM的超窄凉霸，居住性能实际与普通产品已经拉开了距离。
这不是隔绝内外的孤岛，而是一个具有交互性质的厨房，做菜的时候可以和家人进行亲密交流，也是真正意义的好房子。
此外，项目做了更人性化的装标和定制的细节，更能感受它的满满诚意——
比如入户门选用了定制化的仿铜铸铝门，嵌入普拉达绿奢石中古铜色门牌号，高级酒店般的质感营造的非常细腻。
进门玄关柜采用双面科技木皮包裹，玄关地面的海派拼花。象屿天宸雅颂售楼处电话：4008878824【售楼中心热线】象屿天宸雅颂营销中心热线400-887-8824象屿天宸雅颂售楼处地址400-8878-824
生活示范空间仅为展示，里面的布局及装饰均为第三方装修提供，仅作为展示效果使用，如有更改敬请留意最新资料，具体以合同实际交付为准。
客厅电视背景墙夸张的选用了大面整块的梦幻臻玉岩板；餐客厅地面使用了900*1800mm的超大尺寸密缝岩板砖……各类高定艺术型材，于无声之中将艺术格调拉满。
装标上也是一绝，有方太高端版本的智能厨房四件套、博世双开门冰箱、海德泰克（或同等档次品牌）的末端净水器、日立的中央空调、唯宝龙头花洒等。
生活示范空间仅为展示，里面的布局及装饰均为第三方装修提供，仅作为展示效果使用，如有更改敬请留意最新资料，具体以合同实际交付为准。
当下600万级中的市场不乏好产品，但是非要挑选一个足够惊艳的项目，我投象屿·天宸雅颂一票。
从“户型全面迭新+场景革新性+装修奢享性”三重突破，到真正诠释“一生之宅”的好房子作品。让全上海的购房者叹为观止，真金白银为之投票！
象屿天宸雅颂售楼处电话：4008878824【售楼中心热线】象屿天宸雅颂营销中心热线400-887-8824象屿天宸雅颂售楼处地址400-8878-824，楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情，售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。如果您想了解更多楼盘详情，欢迎提前预约拨打象屿天宸雅颂售楼处电话400-887-8824
房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
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