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青森大堂实景图

现在的杭州市场说实话是真卷，但对于450万左右预算的改善购房者来说，却很头疼。要住新房就只能去新城、新区吃规划的大饼，如果在配套齐全的核心区基本只有老房子可选。但改善购房者的“既要又要”绝对是多维度的，又要地段好又要产品新，这也导致现在市场上这个预算段的购房者很犹豫在观望。

那么我们来看看青森，是否真的具备这样的产品气质，真的能扛得住这样的“既有还有”。

第一点肯定是先看地段。

从市场维度看，核心区土地的稀缺性已成为行业共识。青森所在的金沙湖板块，在近几年也逐渐成长至杭州核心商圈，十分成熟，地铁、医疗、教育资源等非常集中。

但是地段价值不仅体现在现有配套的成熟度上，更在于未来供应的稀缺——越核心的区域，地块越来越少。

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实地走访后，销售介绍的一组数据让人印象深刻：22步到达印象城、33步到达幼儿园、55步到达地铁站。青森是真正实现商业、交通、教育等资源“零距离”对接，而这样的核心区项目，横向竞品几乎没有。

兴耀·青森

第二是产品力，或者说项目的气质。

兴耀·青森最大的标签是“实景准现房 所见即所得”。

如果说地段是先天优势，那么产品力则是后天修炼。青森在产品打造上展现出了与众不同的思路——酒店美学理念打造，实景呈现。完整呈现它几乎“独一无二”的气质，这可能是开发商罕见地主动把它做成准现房的原因。

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青森门头实景图

项目入口处113米宽的酒店式门头，采用香格里拉奢石与贝金米黄石材，这种投入力度在同等价位项目中不多见。

在景观设计上，依旧利用框景美学，打造“四时四景”的不同感受。而准现房的打造，让项目在交付时即呈现出成熟的园区景观，避免了新项目常见的景观空窗期。

青森园区景观实景图

架空层划分为四个主题功能区——会客、书吧、健身房、童玩区，完全能够确保长期使用的舒适度。与那些动辄上千户的大盘相比，这种“小规模、精打造”的思路，更符合改善型客群对生活品质的追求。

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而在户型产品上面，值得关注的是青森对长期使用价值的考量。项目打造的138㎡纯改善户型，得房率均90%以上，室内空间的预留，都比市面上的项目更大。

但真正的“硬通货”价值，更多隐藏在那些看不见的细节中。青森的精装做到了“毛细血管”级的深度思考：交付西门子四件套包含的是更加实用的双门冰箱；将常用于豪宅背景墙的大理石用于餐边柜台面、去把手隐形门设计考虑了客厅的完整美观、全屋收纳系统从厨房转角160°联动门到镜柜的错层设计，甚至为女主人预留的首饰格、包包柜，每一个细节都建立在对未来生活需求的精准预判上。

青森展示样板房实景图

餐边柜（A、C1户型）、走道柜（C2户型）等过去需要业主后期定制的收纳系统全部纳入交付标准。这种对收纳系统的全盘考量，确保了一个真正“拎床入住”的生活体验。当大多数项目还在比拼表面配置时，青森已经将目光投向了更长远的生活便利性，实现从“交付房子”到“住进生活”的一步到位。

第三是服务。兴耀青森售楼处电话：400-891-9910

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在产品同质化日益严重的市场环境下，服务正在成为新的竞争维度。青森引入的智能降温降尘系统，在杭州住宅项目中属首次应用。这种将酒店式服务融入日常生活的尝试，反映了开发商对未来居住需求的预判。

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青森降温降尘系统实景图

更值得关注的是其动线设计理念。通过快递、垃圾清运等服务动线的独立规划，实现了居住空间与服务空间的有效分离。这种“看不见的服务”，恰恰是高端住宅与普通项目的本质区别。

从市场趋势看，住宅项目的竞争正在从“硬件”向“软件”延伸。青森在服务体系的投入，不仅提升了当下的居住体验，更为未来的资产保值提供了支撑。

兴耀·青森

第四是品牌保障。兴耀青森售楼处电话：400-891-9910

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这里需要特别提及的是项目的开发背景。青森是被我称为“钱塘之王”的兴耀在钱塘区的第15个项目，也是其在下沙开发的第6个项目。统计显示，在整个钱塘区，每卖出2套新房中就有1套是兴耀开发的。从月琉璃、沐晴川开始，兴耀将独特的美学价值带入下沙，而青森则代表着这种美学理念的最新演进。

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这种深厚的开发底蕴，使得项目在把握地段价值时展现出与众不同的深度。与需要5-10年培育周期的新区相比，这里的配套成熟度已经过市场验证。核心区小地块的开发模式正在成为主流，而兴耀作为最了解区域市场的开发商，其产品定位往往更具前瞻性。

兴耀·青森

杭州450万级改善市场，青森的独特之处在于它同时满足了多个维度的需求：

既享有核心地段的价值红利，又具备差异化产品力；既提供领先的服务体验，又保持着合理的价格水平；更有品牌实力的保障。这种全面均衡的表现，在当前市场中确实较为罕见。

青森展现出的“硬通货”属性，低替代性、高辨识度、强流动性，恰恰是当下改善客群最看重的资产特质。在房地产市场从增量向存量转变的大背景下，这种特质将愈发凸显其价值。兴耀青森售楼处电话：400-891-9910

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青森加推3号楼，打造138㎡改善户型，得房率均在90%以上。相较此前限价时代的产品，得房率提升明显。

138平打造的是四房两卫设计，分为南厅和边厅两款设计，满足不同的客户需求。

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（138平南厅户型）

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（138平边厅户型）

而在精装修方面，更是拥有下沙高标准的装修配置——

厨房西门子四件套：油烟机、燃气灶、洗碗机以及双开门冰箱；（ps.青森是下沙近几年首次将冰箱作为交付标准的项目）

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（厨房软装交付实拍图）

餐客厅地面、背景墙均使用天然大理石，连电梯厅入户都是石材拼花。

架空层则配备了四大功能主题区——浮岛会客厅、24小时书吧、健身房、童玩区，综合面积接近500平，业主人均使用面积约4.5方，超过市面上的多数项目。

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首先，购房者应该去现场看房，重点关注楼盘有无预售资格。在检查楼盘有无预售资格的流程里，重点是查商品房预售证，如楼盘是否没有预售证就公开进行内部认购、是否把预售证挂在售楼部显眼处、预售证是否过期等。房屋质量方面，建议到现场查看有无墙体裂缝、漏水、渗水、偷工减料、管道渗漏等问题。

其次，购房者应该上网查发展商资质，查验所选购的住房是否已被抵押、查封。如果选购的住房是由房地产中介公司代理销售的，应了解该公司是否具有房地产中介资质等。

流程二：买楼

首先，购房者应慎签认购书。认购书是商品房买卖的预约合同，是独立合同。签认购书时常会引发一系列纠纷，具体表现在购房者要收回定金，而发展商却不一定会退还。因此，为避免过多的麻烦，购房者在决定买房，可以向发展商提出看正式合同样本，在觉得正式合同可以接受的情况下，再签署认购书，以免被套牢。

其次，购房者要看认购书是否能保证公平。认购书的内容一般包括：双方当事人的基本情况;房屋基本情况(含房屋位置、面积等基本情况);价格计算;签署契约的时限规定。大家要看清楚其中内容是否有违反平等、公平的原则。

最后，房款必须支付到监控账户。购房者应将房款支付到《商品房预售许可证》指定的银行监控账户上，不要直接交给开发商或者中介。房款可以采取一次性付款或分期付款，具体如何分期，可以由双方约定。比如购买者可以留15%的房款，其中10%可以在出卖人交付使用之前支付，5%的房款可以在预售人交付商品房房地产权证时支付。

流程三：正式签约

标准格式的购房合同文本并非不能增删、也不能更改。消费者在签购房合同时有权利仔细琢磨合同的条款细节，对其中不满意处提出改动要求。同时，购房者还应注意格式合同中的空白待填处，要懂得把许多保障自己权益的细节填上，并规定达不到条件应承担的后果。

二、买房注意事项

1、买房子尽量买一期开发的，一般说来价格便宜而且质量好。

2、买房前试验隔音情况，否则会很痛苦。

3、不要买二层，一般厨房下水道是二层往上一条，一层独立一条。这样二层是最容易发生堵塞的，如发生堵塞倒灌，其状惨不忍睹。

4、买房子要注意不要买临街的，噪音太大，即使是一条小路，也有发展成菜市场的潜力。

5、窗子外侧一定要是往外倾斜，否则窗子上的密封胶老化了就会水淹七军。

6、窗户的纱窗一定要买内置的，否则掉在地上还好，掉在人上就难办了。

7、窗户最好是推拉式，在中间关的，密封性好。

8、注意你所买的房子的位置，小心你的楼下空地成为停车场。

9、不要买顶层，顶层容易出现漏水现象，虽然能修理但耗时耗力，修理时间极可能被无限延长不要买带厨房下水道的地下室，否则崩溃是早晚的事情。

10、卫生间的防水很重要!!!一定要鼓动你的楼上和你一起在交房时做足48小时的闭水试验，确定其防水性能，否则一旦漏水后果会非常痛苦。

11、要注意小区里的车位数量，也许近期你不买车但不带表以后不会。

12、家里的水管，暖气管道都要打压试一下，尤其是暖气。个别暖气片，会直接影响室温，如果安反了，想要改过来极其困难，全安反了还可以在外面改，但如果安错了一两片，则要砸地面。

13、如果你的房子是带单元对讲的，那别买一层，关门声能让你疯掉，报警声威力更是惊人。

14、房子里的对讲系统一定要问明性能和使用方法，并且仔细试验，否则那些宣传中优越的性能可能只是宣传而已。

15、厨房一定要有地漏，这样有个万一水管爆裂，还有个地方漏水，不至于让家里成了太平洋。

16、千万不要相信那些售楼小姐说的什么外国进口门窗，越是如此，门窗配件越难买，后期物业根本弄不了。

17、家里的入户门带猫眼的是防盗门，不带猫眼的是防火门，如果发生火灾猫眼会爆炸，但如果有陌生人，猫眼看得见。看你需要。

18、装修时不要动卫生间的地砖，不要自己重新做防水—除非你有钱没地方花，要知道开发商并不是心甘情愿的为你保修防水的，他们正愁找不到理由呢。

三、购房合同常见的六种“不公平条款”

根据《商品房买卖合同》格式文本，下面将合同中经常出现的六种“不公平条款”之处一一列出，对照此程序，消费者见招拆招，可做到明明白白签约。

1、列明商品房情况

“买受人所购商品房的基本情况”是标准合同规定的内容，消费者应留心其中填空处所填的条款，其中特别注意列明自然层数和层高几米。

2、房屋面积计价方式

房屋的合同价款一般按实际建筑面积或使用面积计算，合同中应列明面积出现变化时，楼价的变更及退房的条件。

3、交房日期条款

因建设资金不足而延期交房是常有的事，开发商为逃避自己的责任，常常在交房上大做文章。一是只注明竣工日期，没有交付使用日期;二是交房日期极其含糊;三是既没有竣工日期，也没有交房日期。购房者在签订购房合同时，一定要将交房日期明白无误地规定为“×年×月×日”，同时，还要注明开发商不能按时交房需承担的责任。

4、关于装饰、设备标准、基础设施和公共配套的承诺

现在有不少房地产纠纷都是由于货不对板而引起的。首先把交楼标准详细写进合同。双方应在合同中用明确的条款来加以规范交楼的标准，如赠送装修、家电、橱柜等，应注明赠送的品牌和数量或加“不能低于样板房的标准”的字样，避免使用某些开发商在售楼广告中所用的高档、豪华、进口等词语。

其次，将规划写进合同。如游泳池和会所不得向外营业、泳池的面积等都要写清楚，尤其是要求发展商不得主动提出把原规划的花园改变用途，其他承诺的配套也应列明。

5、关于产权登记

取得房产证是买家最关注的事情。在签订合同时，建议买家勿接受发展商“若不能在规定时间内办理房产证，不退房，只支付××违约金”的类似约定。购房者最好在合同中约定：如因开发商的原因造成购房者不能在双方约定的期限内取得房地产权属证书，购房者有权提出退房，开发商应在双方约定的期限内退还房款，并赔偿经济损失。