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从以前的“有没有”，转向如今的“好不好”，真正值得入手的好房子，早已不再是冰冷的钢筋水泥，而是能承载生活理想的品质载体。
无论如何，曾经单凭地段红利就能躺赢的日子已然过去。
现今的市场，如同大浪淘沙，唯有那些兼具核心地段基因、稀缺资源禀赋与硬核产品力的住宅，才能在分化加剧的楼市中成为穿越周期的“硬通货”。
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下半年买房紧盯核心区，热销红盘销售榜套数榜季军
2025年，苏州楼市正经历着回暖与分化的双向裂变。
据销售数据显示，2025苏州上半年新房总签约22245套（含政策性住房），同比2024上半年上涨10.31%，新房签约面积2687528㎡，同比上涨0.80%，与去年同期基本持平。其中，新房住宅签约13702套（含政策性住房），同比下滑1.90%；
新房住宅签约面积1851089㎡，同比上涨1.62%；新房非住宅签约8530套，同比上涨37.63%；新房非住宅签约面积836274㎡，同比下滑0.98%。
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然而，数据背后隐藏的残酷真相是，核心区与非核心区的成交差距也在持续拉大。
这种市场分化本质，恰恰是当前置业逻辑的重构：
当“产品为王”的时代降临，只有那些具备“核心地段+稀缺资源+高端产品力”的项目，才是真正能够穿越周期的硬通货。
在今年苏州楼市异彩纷呈中，位于狮山热门板块的建发·朗云，凭借现象级热销构建起苏州核心区又一网红IP。
10月13日，克尔瑞苏州发布的《2025年1-9月苏州市区总价500万元以上高端商品住宅销售榜》显示：
项目以以73套的备案业绩位列500万元以上高端住宅销售榜套数榜季军。
实际上，建发·朗云自面世以来，凭借“狮山核心地段+5大名校环绕+建发中式园林品质生活”等优势，一直保持着极高的市场热度。
2023年9月底，项目迎来了首次开盘，成交异常火爆，“撕开”狮山125㎡的起步门槛的市场空白；
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2024年1-4月，登榜高端改善商品住宅成交金额、面积、套数TOP1（数据来源：克而瑞）
在这个用品质说话的时代，建发·朗云这些滚烫的数据背后，恰恰体现了置业者对项目品质和潜力的双重认可。
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当下市场，什么房子能穿越周期？
面对“调整分化”的房地产大势，不同位置、不同品质、不同居住体验的房子，投资比例高、自住比例高的房子，二手房价差会越拉越大，流通性好坏也会有明显分化。
这也是为什么我推荐有改善置业计划的人群一定要看建发朗云的原因。
因为在小编看来，建发朗云是苏州为数不多的“能穿越周期的房子”。
考量标准1：好地段
建发朗云项目所在的区位也是相当重磅，潜力值爆表！
东有金鸡湖，西有狮子山，狮山作为新区核心地段，位于古城区西侧，是高新区成熟的板块。然而，以狮山路为核心的老狮山发展已经趋于饱和，如今扩容形成的狮山商务创新区是狮山核心区域转型的重要契机。
狮山实景图
板块规划未来将打造成为面向全国、接轨国际的全球商务创新中心，这意味着，狮山的未来不仅仅局限于苏州、全国，而是迈向全球！
图源苏州高新区发布
而建发朗云位于狮山商务创新区核心位置，北邻“城市新名片”狮山广场，南接“经济新引擎”商务创新区总部基地，可以看到，以建发朗云为圆心向外扩散出去的，是狮山板块的黄金生活圈。
建发朗云区位图
项目3公里范围之内，拥有1＆5号线的双轨、三横三纵的完善交通，三山五园的景观资源，美罗、泉屋、龙湖等六大百万商圈环绕，这样的重量级商圈，放眼整个苏州，都很难有板块能与之匹敌！
更令人疯狂心动的，是项目周边拥有五大超级教育IP的加持！
尤其是项目附近的狮山实验小学和高新区第一中学，属于整个新区教育的第二梯队，都是苏州数一数二的名校，也是很多家长心中的白月光。建发朗云隔壁的香港时光就属于这两所学校的学区，未来建发朗云交付后，极大概率也会被这两所学校纳入施教范围！（不做学区承诺，具体以政府公示为准）。
狮山实验小学实景图
当然，如果想走私立高端路线，苏州外国语学校就在边上，下楼就是在建中的苏外幼儿园的新校区，另外还有高新区第一初级中学校等，很多购买建发朗云的购房者都是冲着学区来的！（不做学区承诺，具体以政府公示为准）。
建发朗云教育资源配套图
黄金生活圈+知名学府，这些都是建发朗云作为城市重磅资产的豪华配置。
考量标准2：高级质感
高级质感是产品不易过时的保障，才能够穿越周期。
高级——其实是一个不易达到的境界，既要审美在线、不落俗套，又要有细节和巧思，才能在岁月的洗礼中呈现质感。
而这种高级质感，恰恰是建发的“金字招牌”。
如今，建发·朗云俨然已经成为了狮山芯天际线上，令人心动的新面孔。
建发朗云立面实景
比如大面积玻璃幕墙+四面铝板、“标志性的双飞檐”的屋顶、270°环幕窗，所勾勒出的线条之美和金色光泽。
建发朗云立面实景
从外立面上来说，在狮山440+万级的准现房里，它是天花板；和苏州千万级新房比，它也是TOP级。
考量标准3：交付级”园林实景
建发·朗云特意斥巨资请来了八大大师顾问联袂造境，从空间、精装标准和景观呈现等维度，进行独立设计，给到不一样的高定体验。
所以建发·朗云呈现的奢华与豪气，除了此前「安雲180」实景样板间之外，还有更加富有乾坤的园林、公区、立面等，都是按照未来交标来呈现！
约4万方园林景观——近十种名木，近乎苏州最高规格园林
这是一个不论去逛过多少次，再去都仍会叹为惊止的“交付级”园林实景：整个小区约4万方园林，约1万方实景展示，约600㎡中央水景中。
建发朗云园林实景
林立「镇园之宝」约800年油橄榄，西班牙进口，斥资百万引进。造型如雄鹰展翅，古朴有拙意。
建发朗云园林实景
还有罗汉松、造型茶梅、可活千年的「梅界天花板」龙梅…
建发朗云园林实景
最终交付的约4万方整体园林将形成“近10种名木、一景一珍木、几乎一场景一「主树」”的格局，它的园林几乎是目前苏州楼盘中的zui高规格。
通过明亮通透的视野，仿佛置身于一个悬浮森林之中，实现人与自然的融合。
不仅审美在线，功能性也大大增加。
建发朗云园林实景
再比如「安雲180」约3.2m的首层大堂采用保加利亚灰奢石墙、还有源自巴西珍贵矿脉的「蒂芙尼」梨花飘雪奢石通铺到顶、地面拼花是云锦白&乌金石两大石材水刀拼花交织，以宝格丽级奢华，营造业主恢弘归家场域。
建发朗云「安雲180」首层入户大堂实景
还有首层轿厢内电梯门也特别做了定制细节处理，使用金属蚀刻工艺不锈钢电梯门，高定专属纹案，近看能摸到细腻的凹凸质感；电梯厅内采用维多利亚绿奢石和温德姆灰石材打造，匹配类独厅设计的归家尊仪……奢石大量运用于公区，与超级豪宅相比都毫不逊色。
建发朗云「安雲180」电梯厅实景
多数业主归家的第一帧画面——地库，彰显身份的绿翡翠logo、奢阔的空间、精装修地下大堂...也给足了情绪价值！
建发朗云地库实景
考量标准4：首个封闭式泛会所
以往的泛会所，功能简单且装标简单。
但建发·朗云真正重点是以奢华酒店标准来打造泛会所，香格里拉翡翠大理石、保加利亚灰大理石……给人带来视觉上的震撼。
出手就是6大主题【云顶荟】泛会所！且对架空层的把控，更为人性化。
全封闭的结构，全覆盖的中央空调，实属狮山罕见！使得活动空间更加私密独立，功能也能更大程度地被使用。
建发朗云书吧实景
同时考虑到业主的丰富需求，架空层场景也是融合式的。
比如书吧不仅提供阅读空间，还设置了自习室、书法室，相当一个小小的图书馆；
建发朗云书吧实景
私宴厅也是成体系的独立。除了就餐空间外，安排了茶室、棋牌室、衣帽区...聚餐之外，给亲朋好友更多社交选项。
建发朗云私宴厅实景
除此之外，还有儿童游乐区、健身区、茶艺棋艺区、休闲会客区，加上售楼处（后期也有会所功能），小区会所建面约1000多方。每一个功能区，都主打让生活慢下来。
建发朗云健身＆瑜伽空间实景
更有业主盛赞：“买朗云，收藏的不只是宅邸，更是未来子孙的社交资本与东方美学的当代范本。”
稀缺全新「安雲180」样板间，小区中央景观楼王
它是苏州城西极核板块狮山的央景楼尊，正位于整个朗云社区zui好的景观中轴C位上，建发·朗云强势建面约180㎡户型，它能被称为「狮山千万级产品下最强大平层」，主要针对狮山的改善置业人群。
朗云建面约180㎡户型，到底好在哪儿？
朗云专属定制门牌
首先惊艳的是，「安雲180」还是真正拥有“文化基因”的豪宅！
没错，每一户的专属定制门牌，均由齐白石曾孙女齐驸亲自题写；
珠光青瓷门把手，用的是千年非遗汝密青瓷工艺技法，定制辅首衔环，并提供青绿色、天青色、琵琶黄三色可选！
「安雲180」样板间入户门实景
每一次归家，都是一次文化的洗礼，高端私宅腔调十足，主打传承~
惊人动区尺度
朗云打造的近55㎡LDKG聚厅，让动区成为家庭的活力中枢，也无过道浪费面积。
采光面巨大的约8m跑道式阳台、270°大面积全面屏视野观景阳台；
四房三卫双套房设计，每一处空间尺度都超出视觉认知。
「安雲180」样板间实景
如此配置，狮山唯此一家！
「安雲180」样板间实景
卧室空间感
为了让业主真正体验到星级酒店的居住高级感。
朗云在主卧采用270°环幕景观飘窗，打开观景的极致视野。尺度真是大到惊人的程度。
「安雲180」样板间实景
比起其他竞品，这个总统级主卧套房还给出了顶配生活起居6件套，独立衣帽间、观景浴缸、双台盆、独立淋浴间等...做足排面，建发朗云给了很好的示范。
「安雲180」样板间实景
强大的全屋定制收纳体系
入户即「800库」玄关收纳系统，额外给到约135cm长×约48cm深的多功能独立仓储空间，可以收纳婴儿车、行李箱、各种运动器材等大件物品，隐藏式设计，美观同时让家中各类物件都各有其所。
「安雲180」样板间「800库」实景
公共空间也最大限度强化收纳，厨房两面墙的吊柜+底柜，科学配置碗篮、调料架、多功能抽屉等组合；餐边柜冰箱之外全部是定制，餐厨空间收纳能力plus；
「安雲180」样板间实景
主卫浴室柜也是突破性的壁龛+悬空柜体+内嵌美妆冰箱+浴室柜三组抽屉组合，可归置更多主人物品…
「安雲180」样板间实景
生活场景化的全屋定制收纳体系，充分保证每一位业主在任一空间内的生活品质。
大量星级酒店同款的奢石运用
最强的一点是，它的奢感一进入室内就直接扑面而来：奔驰S级轿车内饰同款的白栓影木木饰面&仿石拼花瓷砖的玄关、客厅背景墙是星级酒店同款的一整面白金沙，加上卫浴间采用艾伦蓝、卡里冰玉、佩纳深蓝等奢石铺装，奢石含量严重超标；
「安雲180」样板间实景
室内更是定制多项人性化细节设计：美学弧形吊顶、转角采用圆弧阳角处理、厨房门选用吊轨无门槛的约5mm钢化浅茶玻璃门、人字拼地板、阳台大落地窗玻璃整体封包交付……
「安雲180」样板间实景
顶奢大牌
朗云通过顶奢大牌在室内的运用，给了改善人群超级豪宅的体验感。
比如三大件选用大金空调+菲斯曼地暖+松下新风（或同等档次），买过房的人都知道这些品牌的含金量；
烧钱的厨卫，安排的则是整套博世厨电燃气灶、油烟机、洗碗机等（或同等档次），以及嵌入式冰箱、蒸烤箱；科勒、杜拉维特、高仪等（或同等档次）五金和卫浴，相当考究。
「安雲180」样板间实景
再比如进门的重工铸铝装甲门，水波纹双饰面门板，搭配智能六合一门锁。
这些豪华配置，放到任何一个其他楼盘的同面积段对比，几乎都是不可能给到的。
还有建面约125㎡、143㎡奢阔四房户型：
·建面约125㎡四房两厅两卫·
建面约125平4房2厅2卫户型，足以称得上狮山低门槛上车的宝藏款，虽然面积不大，但是尺度感更像是140平+的户型！
三开间尺度朝南，客餐厅开间约3.9米，整个餐客厅面积约30平米，完全足够容纳一家人的日常活动需求；开间约6.9米的南向双阳台，让卧室享有更充沛的采光的同时，极大地延伸了整个空间的边界和景观视野。
约125平样板间实景
独立餐客厅+半开放式书房，尽享全明采光，通透性直接拉满；独立入户玄关、U型多功能厨房、三段式客卫......户型功能多变、功能强悍。
约125平样板间实景
部分户型主卧套房、北向次卧采用270°环幕式转角飘窗设计，双面采光扩大了室内的采光视野；部分户型北次卧还是罕见双飘窗设计，大大增加使用率和室内采光。
约125平样板间实景
在狮山，你能想象，430万+即可上车，还是奢阔四房，无论家中有老人还是二孩，都可改善一步到位。
·建面约143㎡四房两厅两卫·
再来看看约143平四房两厅两卫，可以说是125平的进阶款，尺度功能直接上升了一个level，同样在此次开盘中备受宠爱。
四开间朝南，开间约6.3米的大横厅设计，LDKG一体化大公区，整个面积约35㎡，尺度感大气恢弘；餐客一体化的空间一直延伸到厨房和约6.3米的尺度阳台，既增加家庭成员之间的交流互动，又能够很好的功能分区。
约143平样板间实景
开间约3.7米的主卧套房设计，独立卫浴带浴缸，完全是星级酒店的体验感；开间约3米、进深约4.5米的南向次卧，对二胎家庭来说完全可以做二孩房，放两张独立床完全没有问题，无论是安全性还是舒适性都远胜于传统上下铺。
约143平样板间实景
全屋飘窗设计，空间利用率和得房率进一步提升；北次卧和主卧相邻，动静分离，访客动线合理，不会影响家人休息和空间私密性，影响与客人的交流互动。
约143平样板间实景
当投资退场，房子回归居住本身，真正的好房子是可以穿越周期的。
建发朗云售楼处电话：4008878824【售楼中心热线】建发朗云营销中心热线400-887-8824建发朗云售楼处地址400-8878-824，楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情，售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。如果您想了解更多楼盘详情，欢迎提前预约拨打建发朗云售楼处电话400-887-8824
房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
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