让加盟商了解推拉门窗企业的政策才能达到共赢

　　【富轩门窗】随着时代的进步，人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”，如今推拉门企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下团结一致。推拉门加盟商是企业获取利润的终端渠道，加强对加盟商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段，推拉门企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。

　　一、需要让推拉门加盟商了解企业的政策

　　推拉门企业不能够盲目地追求销售额的增长。应该让推拉门加盟商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了推拉门企业的整体利益，是有害无益的。因此，富轩门窗认为让推拉门加盟商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对加盟商管理的重要方面。

　　二、加盟商对促销活动的参与情况

　　推拉门加盟商对自己企业所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对推拉门加盟商的管理得当。推拉门加盟商不愿参加或不配合企业举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有推拉门加盟商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

　　三、加盟商协助对终端卖场的管理

　　尽管终端卖场是属于推拉门加盟商范畴，但由于卖场只认生产企业的品牌，他们对生产企业的感知决定了对产品的质量和品牌的感觉，所以推拉门企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本企业系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

　　四、协助加盟商了解竞争对手情况

　　推拉门加盟商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，推拉门企业的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与加盟商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。

　　总之，推拉门企业只有真正的关心加盟商，对推拉门加盟商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，不仅仅是给加盟商以定心丸，同时也是在向加盟商表达诚意，这样才能有愉快而长远的合作，推拉门企业才能健康的发展。